VP Sales & Business Development (m/w/d), 40 Std., hybrid

• Team & Vertriebssystem: SDR, Customer Success und Marketing führen, befähigen und weiterentwickeln; CRM, Sales-Playbook, Pricing und Forecasting aufsetzen, KPIs (Pipeline, Conversion, ARR, Net Revenue Retention) mit der Geschäftsführung steuern und das Team erweitern, sobald die Zahlen es tragen
• Neukunden: Zielgruppen und Entscheider festlegen (Fokus stationäre Pflege und Träger, später häusliche Pflege und Kliniken), mit SDR und Marketing Leads generieren und Träger und Großkunden selbst auf Entscheiderebene gewinnen – von der Demo über Pilotprojekte mit klaren Erfolgskriterien bis zur Vertragsverhandlung mit allen Beteiligten (Pflege, IT, Einkauf, Datenschutz, Betriebsrat)
• Onboarding & Customer Success: gemeinsam mit Customer Success, Technik und Pflegeexperten die Implementierung steuern (Schulung, Go-Live, Hypercare) und Feedback aus dem Feld an Produkt und Entwicklung geben
• Bestandskunden: Nutzung in Business Reviews auswerten, Churn-Risiken früh erkennen, Verlängerungen und Erweiterungen auf weitere Stationen, Häuser und Träger verhandeln, Referenzkunden aufbauen
• Partnervertrieb: Partnerprogramm entwickeln (Konditionen, Gebietsschutz, Ziele), bestehende Partnerschaften mit Inkontinenzherstellern und Fachhandel steuern (Forecasts, Joint Sales Calls, Schulungen), neue Reseller und Sanitätshäuser gewinnen
• Technologiepartner: Integrationen mit Pflegedokumentations-, Pflegeruf- und Facility-Systemen aufbauen, gemeinsame Go-to-Market-Pläne entwickeln und OEM-Partnerschaften für unseren Sensor verhandeln
• Internationalisierung: Zielmärkte in Europa und Nordamerika priorisieren, Markteintritte mit Partnern umsetzen (Zulassung, Sprache, Preisgestaltung) und die ersten internationalen Kunden selbst gewinnen und betreuen

• 5+ Jahre im Vertrieb, idealerweise B2B, davon 2+ Jahre in einer führenden Rolle mit Umsatzverantwortung
• Nachweisbare Abschlüsse in komplexen Sales Cycles mit mehreren Entscheidern – idealerweise im Healthcare-, Pflege- oder MedTech-Umfeld
• Erfahrung im Aufbau von Vertrieb in einem Startup oder Scale-up
• Erfahrung mit Partner- oder Channel-Vertrieb (Reseller, Distributoren, OEM)
• Hands-on-Mentalität: Du bist dir nicht zu schade, auch operativ anzupacken – vom Angebot bis zum Termin vor Ort
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch (weitere Sprachen sind ein Plus) sowie Reisebereitschaft in Deutschland und international
• Von Vorteil: Erfahrung mit Markteintritten in Europa oder Nordamerika sowie mit SaaS- oder Hardware-as-a-Service-Modellen und wiederkehrendem Umsatz

Die Möglichkeit, ein zertifiziertes Medizinprodukt aus Deutschland in die Welt zu bringen. Die Bevölkerung altert in jedem unserer Zielmärkte, Pflegekräfte fehlen überall – und alea setzt genau dort an. Wer diesen Vertrieb jetzt aufbaut, prägt, wie digitale Pflege international aussieht.

• Gestaltungsspielraum: Du gestaltest Strategie und Prozesse und führst ein bestehendes Team, das du weiterentwickelst
• Kurze Entscheidungswege und sehr enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Echtes Produkt: MDR-zertifiziert, im Einsatz bei Kunden, mit internationalen Partnern im Rücken
• Attraktives Fixgehalt, variable Vergütung und Mitarbeiterbeteiligung (VSOP)
• Perspektive: Persönliche Bereichsentwicklung mit dem Wachstum des Unternehmens
• Hybrides Arbeiten und Freiheit in der Organisation deines Alltags
• Sinnstiftende Arbeit, die Pflegekräfte entlastet und Pflegebedürftigen mehr Würde und Ruhe gibt